Контекстная реклама — это объявления, которые показываются человеку в момент, когда он сам ищет товар или услугу. Набрал в Google «имплантация зубов Алматы» — увидел вверху выдачи блок с пометкой «Реклама». Бизнес платит не за показ, а за клик по объявлению. В Казахстане один такой клик стоит в среднем от 150 до 3 000 ₸ в зависимости от ниши, а решение о том, чьё объявление окажется выше, принимает аукцион — за доли секунды, при каждом запросе.
Ниже — где показывается контекстная реклама, как формируется цена клика, сколько нужно на старт и кому этот канал приносит заявки, а кому сольёт бюджет. Цифры — по рынку РК, а не по российскому, где конкуренция устроена иначе.
Что такое контекстная реклама простыми словами
Представьте витрину, которая появляется ровно тогда, когда мимо проходит нужный человек, и исчезает для всех остальных. Система показывает объявление в ответ на конкретный запрос или поведение пользователя, а не всем подряд. Слово «контекстная» — от контекста, в котором находится человек, и контекст бывает двух типов:
- Поисковый. Человек ввёл запрос — реклама отвечает на него. Это самый горячий трафик: пользователь уже сформулировал потребность.
- Тематический и поведенческий. Человек читает статью про ремонт или недавно смотрел сайты автосервисов — ему показывают баннер на стороннем сайте или в YouTube. Спрос здесь не прямой, а «подогретый».
Ключевая механика — оплата за клик (CPC), а не за показ: деньги списываются, только когда человек кликнул. Это отличает канал от билборда на Аль-Фараби или радио, где вы платите за охват вне зависимости от реакции.
Кто основной игрок в Казахстане
В РК рынок фактически монопольный: подавляющее большинство поисковых запросов проходит через Google, а Яндекс сконцентрирован в русскоязычном сегменте северных областей и Алматы. Поэтому «контекст» в Казахстане почти всегда означает рекламу в Google Ads. Яндекс.Директ остаётся нишевым инструментом, о нём ниже.
Чем контекстная реклама отличается от таргета и SEO
Три канала часто путают. Контекст ловит существующий спрос, таргетинг в соцсетях его создаёт, SEO ловит тот же спрос, но бесплатно и медленно.
| Параметр | Контекстная реклама | Таргет (Instagram, TikTok) | SEO |
|---|---|---|---|
| Кого ловит | Того, кто уже ищет | Того, кто не искал, но подходит по профилю | Того, кто уже ищет |
| Первые заявки | 1–3 дня после запуска | 3–10 дней | 3–6 месяцев |
| Модель оплаты | За клик | Чаще за показы | За работу, не за трафик |
| Что происходит, если выключить | Заявки прекращаются в тот же день | Заявки прекращаются в тот же день | Трафик держится месяцами |
| Стоимость заявки со временем | Растёт вместе с конкуренцией | Растёт при выгорании аудитории | Падает по мере роста позиций |
| Подходит для | Сформированного спроса: услуги, ремонт, медицина, B2B | Импульсных покупок, визуальных товаров, инфопродуктов | Долгой игры и снижения зависимости от рекламного бюджета |
Вывод: если вашу услугу прямо сейчас вбивают в поиск, начинать логично с контекста. Если продукт новый и его не ищут по названию — контекст не спасёт, спрос придётся создавать через соцсети и контент.
Где показывается контекстная реклама Google
Многие думают, что контекст — это только текстовые объявления над результатами поиска. На деле экосистема Google — это пять принципиально разных площадок, и бюджет между ними распределяется совершенно по-разному.
Поиск
Текстовые объявления в выдаче: до четырёх позиций сверху и несколько снизу. Самый дорогой и самый конверсионный трафик — здесь человек прямо заявляет намерение: «купить», «заказать», «цена». Для сервисных компаний в Алматы и Астане поиск даёт 60–80 % всех заявок из контекста.
КМС — контекстно-медийная сеть
Баннеры на сайтах-партнёрах, в Gmail и приложениях. Клик дешевле поиска в 3–10 раз, но качество трафика ниже: человек не искал вас, он читал новости. Основной сценарий — ремаркетинг: догонять тех, кто был на сайте и не оставил заявку. Это усилитель, а не самостоятельный источник продаж.
YouTube
Видеообъявления перед роликами и в ленте. В Казахстане YouTube — один из самых охватных каналов с низкой ценой просмотра, но продавать «в лоб» видео умеет плохо: это инструмент знакомства. Работает в связке с ремаркетингом на поиске.
Shopping — товарная реклама
Карточки с фото, ценой и названием магазина прямо в выдаче. Для интернет-магазинов это обычно самый выгодный формат: человек видит цену до клика, поэтому кликают более осознанно. Требует товарного фида и аккаунта Merchant Center. Если у вас e-commerce, запуск Google Shopping почти всегда даёт заявки дешевле, чем текстовые кампании.
Discover и Demand Gen
Лента рекомендаций в приложении Google и на главной Chrome. Формат ближе к соцсетям: человек листает контент, а не ищет. Подходит для товаров с сильной картинкой и невысоким чеком.
Отдельно стоит Performance Max — кампания, которая сама распределяет бюджет по всем перечисленным площадкам. Это удобно, но лишает контроля: без нормальной аналитики PMax легко уводит деньги в дешёвые нецелевые показы.
Как работает аукцион и от чего зависит цена клика
Каждый раз, когда человек вводит запрос, Google за миллисекунды проводит аукцион между всеми рекламодателями, чьи объявления подходят. Место в выдаче получает не тот, кто заплатил больше.
Позиция определяется рейтингом объявления, а он складывается примерно из трёх вещей:
- Ставка — сколько вы максимально готовы платить за клик.
- Показатель качества — насколько объявление и посадочная страница релевантны запросу, и как часто по объявлению кликают.
- Ожидаемое влияние расширений — телефон, адрес, дополнительные ссылки, цены.
Отсюда главный вывод: рекламодатель с более качественным объявлением и релевантной страницей может стоять выше конкурента, который ставит вдвое больше, и платить за клик меньше. На практике в наших проектах разница в показателе качества между аккуратно собранной кампанией и запущенной «на автомате» даёт разницу в цене клика в полтора-два раза при одинаковой позиции.
Что реально двигает цену клика вверх
- Конкуренция в нише. В юруслугах и медицине в Алматы за один запрос борются десятки компаний — ставки растут.
- Маржинальность. Там, где с клиента зарабатывают 500 000 ₸, рекламодатели готовы платить за клик 2 000 ₸. Там, где маржа 3 000 ₸ — нет.
- География. Клик в Алматы и Астане дороже, чем в Шымкенте, Караганде или Актобе, иногда в полтора раза.
- Качество сайта. Медленная страница без адаптива и без внятного оффера снижает показатель качества — вы доплачиваете за собственный сайт.
- Время суток и сезон. В пиковые часы и в высокий сезон ставки поднимаются автоматически.
Сколько стоит контекстная реклама в Казахстане
Это главный вопрос, на который российские источники отвечают неверно: цены в РФ и РК отличаются, а бюджеты в рублях бизнесу в Казахстане бесполезны. Ниже — ориентировочные вилки по рынку РК на конец 2026 года, поисковые кампании, крупные города. Курс взят округлённо, около 530 ₸ за доллар.
| Ниша | Клик, $ | Клик, ₸ | Ориентировочная цена заявки, ₸ |
|---|---|---|---|
| Стоматология (импланты, брекеты) | 1,5–4,0 | 800–2 100 | 8 000–25 000 |
| Юридические услуги | 2,0–6,0 | 1 050–3 200 | 12 000–40 000 |
| Ремонт квартир и отделка | 0,8–2,0 | 420–1 050 | 6 000–18 000 |
| Косметология | 1,0–3,0 | 530–1 600 | 7 000–20 000 |
| Пластиковые окна, натяжные потолки | 1,0–2,5 | 530–1 300 | 6 000–15 000 |
| Автосервис, шиномонтаж | 0,4–1,2 | 210–640 | 3 000–9 000 |
| Курсы и обучение | 1,0–3,0 | 530–1 600 | 8 000–22 000 |
| Стройматериалы оптом | 0,3–1,0 | 160–530 | 4 000–14 000 |
| Грузоперевозки и логистика | 0,5–1,5 | 260–800 | 4 000–12 000 |
| Доставка еды | 0,2–0,6 | 110–320 | 1 500–5 000 |
Диапазоны широкие намеренно: точную цифру до запуска не назовёт никто честный. Верхняя граница — это обычно первые недели, пока кампания не обучилась и не отсеяны мусорные запросы. Нижняя — состояние после двух-трёх месяцев оптимизации.
Из чего складывается общий счёт
Бюджет на контекст в Казахстане состоит из трёх частей, и про третью часто забывают:
- Рекламный бюджет — деньги, которые уходят Google за клики. Разумный минимум для проверки гипотезы в среднеконкурентной нише — 150 000–250 000 ₸ в месяц. Меньше 100 000 ₸ обычно не хватает данных даже для того, чтобы понять, работает канал или нет.
- Работа специалиста или агентства — 80 000–300 000 ₸ в месяц в зависимости от числа кампаний и площадок. Развёрнутые вилки мы приводим на странице стоимости услуг по контекстной рекламе.
- Налог. Google начисляет казахстанским рекламодателям НДС 12 % сверх рекламного бюджета. То есть, планируя 200 000 ₸ на клики, закладывайте фактически около 224 000 ₸.
Есть простой способ проверить, потянете ли вы канал в принципе. Возьмите среднюю цену клика по вашей нише из таблицы, умножьте на 100 — столько стоят сто визитов. Если ваш сайт конвертирует 3 % посетителей в заявку, это 3 заявки. Разделите — получите цену заявки. Теперь сравните с маржой со сделки и с тем, сколько заявок доходит до оплаты. Если маржа со сделки меньше цены двух-трёх заявок, экономика не сойдётся.
Google Ads или Яндекс.Директ: что выбрать бизнесу в Казахстане
Для казахстанского рынка ответ почти всегда «Google», но нюансы есть.
| Критерий | Google Ads | Яндекс.Директ |
|---|---|---|
| Охват аудитории в РК | Подавляющее большинство поисковых запросов | Заметно меньше, в основном русскоязычные пользователи |
| Мобильный трафик | Android по умолчанию, огромный объём | Меньше, зависит от установленного браузера |
| Конкуренция и ставки | Выше, аукцион плотнее | Ниже, клик часто дешевле |
| Казахоязычные запросы | Обрабатывает нормально | Работает хуже |
| Форматы | Поиск, КМС, YouTube, Shopping, Discover | Поиск, РСЯ, товарная галерея |
| Оплата из Казахстана | Карты РК, тенге, счёт для юрлиц | Возможны ограничения по способу оплаты |
| Когда имеет смысл | Основной канал для любого бизнеса | Дополнительный: дешёвые клики в узких русскоязычных нишах |
Рабочая схема: 85–100 % бюджета в Google, и только после выхода на стабильную окупаемость — тестовые 15 % в Директ ради дополнительного объёма. Обратный порядок в РК почти никогда не оправдан.
Особенности рынка Казахстана, которые меняют настройку
Двуязычность
Часть аудитории ищет на казахском, часть на русском, и это не просто перевод одних и тех же слов. Запросы на казахском обычно дешевле: конкуренция за них ниже, а объявлений почти нет. В нишах, ориентированных на регионы и на молодую аудиторию, отдельная казахоязычная группа объявлений с посадочной страницей на казахском может дать заявки на 20–40 % дешевле. Но делать это имеет смысл только если менеджеры действительно готовы говорить с клиентом на казахском — иначе дешёвые заявки просто не конвертируются.
Сезонность
Бюджет разумно планировать под сезоны: ремонт и стройматериалы растут с апреля по сентябрь, курсы — в августе и январе, автоуслуги дают два пика при смене резины, подарочные категории вспыхивают в декабре и перед 8 марта и Наурызом. В низкий сезон логичнее не выключать рекламу, а сжимать бюджет и оставаться на горячих запросах.
Узкие ниши и мало данных
Казахстан — рынок с относительно небольшим объёмом поиска. Запрос, который в России даёт 20 000 показов в месяц, в РК может давать 200. Из этого следуют два практических вывода. Первый: автоматические стратегии Google, которым нужны десятки конверсий в месяц для обучения, в узких нишах обучаются медленно — стартовать часто приходится с ручного или полуручного управления. Второй: не стоит строить кампанию на пяти сверхточных запросах, объёма не будет — нужно захватывать смежные формулировки и работать с минус-словами.
Связка с сайтом
Контекстная реклама сайта, у которого нет мобильной версии, нет цен и нет понятного способа оставить заявку, — это оплаченный трафик в никуда. В Казахстане до 80 % визитов приходят с телефонов, и если форма не работает на мобильном, вы платите за клики впустую. Прежде чем увеличивать бюджет, дешевле привести в порядок посадочную: скорость, оффер в первом экране, WhatsApp-кнопка, цены хотя бы вилкой. Иногда правильнее начать с разработки нормального сайта, а рекламу запускать после.
Кому контекстная реклама подходит, а кому нет
Честный разговор здесь экономит бизнесу сотни тысяч тенге.
Подходит, если:
- Ваш продукт или услугу ищут в поиске по названию — «натяжные потолки», «бухгалтерское сопровождение», «ремонт стиральных машин».
- Маржа со сделки от 30 000–50 000 ₸ и выше, либо клиент возвращается повторно.
- Есть кому и на чём обрабатывать заявки: телефон отвечает, WhatsApp читают в течение часа.
- Есть бюджет минимум на 2–3 месяца непрерывной работы, а не «попробуем 50 000 ₸ и посмотрим».
Не подходит или окупится плохо, если:
- Товар с маржой 2 000–5 000 ₸ и без повторных покупок — цена заявки съест прибыль.
- Продукт принципиально новый, его никто не ищет: нет запросов — нет аукциона.
- Заявки некому обрабатывать. Мы регулярно видим проекты, где реклама приносит лиды, а половина звонков остаётся без ответа — канал в этом случае не виноват.
- Бизнес в жёстко ограниченной тематике: алкоголь, азартные игры, часть финансовых и медицинских формулировок модерация не пропустит.
- Бюджет на всё — 50 000 ₸ в месяц. В этом случае реалистичнее вложиться в органику и карточку Google Business Profile.
Как запустить контекстную рекламу: пошагово
- Посчитайте экономику до запуска. Средний чек, маржа, допустимая цена заявки, конверсия сайта. Если допустимая цена заявки ниже 3 000 ₸, а клик в нише стоит 800 ₸, нужна конверсия сайта выше 25 % — так не бывает. Лучше узнать это до, а не после.
- Соберите семантику. Горячие коммерческие запросы («заказать», «цена», «Алматы»), отдельно — казахоязычные. Сразу составьте минус-слова: «бесплатно», «своими руками», «вакансии».
- Подготовьте посадочную страницу. Одна услуга — одна страница. Заголовок страницы должен повторять запрос: человек, искавший «имплантация зубов», должен увидеть именно эти слова.
- Настройте аналитику до первого рубля. Google Analytics 4, цели на отправку формы, клик по телефону и переход в WhatsApp, импорт конверсий в аккаунт. Без этого алгоритм не понимает, что считать результатом, и оптимизируется на клики.
- Соберите структуру аккаунта. Разделение по услугам и городам, отдельные кампании на поиск и ремаркетинг, по 8–12 заголовков на группу с указанием цены, срока и географии.
- Стартуйте на ручной или ограниченной стратегии. Первые 2–4 недели собирайте данные и чистите поисковые запросы, и только потом переводите кампании на автоматические стратегии.
- Оптимизируйте по деньгам, а не по кликам. Раз в неделю смотрите отчёт по поисковым запросам, минусуйте мусор и переводите бюджет на то, что приносит сделки.
Если кампании уже работают, но результат непонятен, начинать стоит не с нового запуска, а с аудита рекламного аккаунта — в половине случаев проблема оказывается в аналитике, а не в ставках. Если запускаете с нуля и хотите не наступать на типовые грабли — этим занимается настройка и запуск Google Ads.
Типичные ошибки, из-за которых сливается бюджет
- Реклама ведёт на главную страницу. Человек искал конкретную услугу, попал на общий сайт и ушёл искать дальше. Это самая частая и самая дорогая ошибка.
- Нет минус-слов. Уже в первую неделю бюджет уходит на «работа», «бесплатно», «своими руками», «б/у».
- Не настроены конверсии. Кампания оптимизируется на клики: отчёт красивый, заявок нет.
- Слишком широкий геотаргетинг. Компания работает по Алматы, а показы идут на весь Казахстан.
- Ожидание результата на третий день. Кампании нужно 3–4 недели на накопление данных, а ежедневные правки ставок сбрасывают обучение.
- Один заголовок на все объявления. Система не может тестировать комбинации и работает вслепую.
- Игнор мобильных. Основной трафик с телефонов, а форма на мобильном не отправляется.
- Полное доверие автоматике. Performance Max без исключений и без качественных данных о конверсиях легко уводит бюджет в дешёвые нецелевые показы.
SEO и контекстная реклама: что выбрать
Вопрос «контекст или SEO» ставится неправильно — это инструменты с разным горизонтом. Контекст даёт заявки завтра и прекращает их давать в день, когда закончился бюджет. SEO-продвижение первые месяцы не даёт почти ничего, зато потом трафик держится и не требует оплаты за каждый клик.
Разумная последовательность для казахстанского бизнеса выглядит так:
- Первые 1–3 месяца. Только контекст. Он же играет роль исследования: за счёт отчёта по поисковым запросам вы узнаёте, какими словами люди на самом деле ищут вашу услугу, и какие из них приводят к сделке.
- С 2–3 месяца. Параллельно запускается SEO, причём семантика для него берётся из тех запросов, которые уже доказали конверсию в рекламе. Это экономит месяцы работы вслепую.
- С 6–9 месяца. Органика начинает давать трафик, доля контекста в общем потоке заявок снижается. Рекламный бюджет можно сжать до самых горячих коммерческих запросов, где органика не вытеснит платные блоки.
Есть и обратная зависимость: присутствие бренда одновременно в рекламном блоке и в органике повышает общий CTR по запросу. Для новых сайтов, у которых органических позиций ещё нет, контекст — единственный способ получать трафик, пока идёт продвижение молодого сайта.
Сколько ждать результата
Ориентиры по проектам в Казахстане: первые клики — в день запуска, заявки — на первой неделе, понятная цена заявки — к концу первого месяца, стабильная окупаемость — на втором-третьем. Если через три месяца при корректной аналитике и живой обработке заявок канал не вышел в плюс, честный вывод: экономика ниши не сходится, и увеличивать бюджет бессмысленно.
Частые вопросы
Что такое контекстная реклама простыми словами?
Это объявления, которые показываются человеку в момент поиска товара или услуги — в выдаче Google, на сайтах-партнёрах и в YouTube. Платить нужно только за клики, показы бесплатны. Главное отличие от обычной рекламы: вы обращаетесь не ко всем подряд, а к тем, кто уже интересуется темой прямо сейчас.
Сколько стоит контекстная реклама в Казахстане в месяц?
Разумный минимум на рекламный бюджет — 150 000–250 000 ₸ в месяц плюс НДС 12 %, который Google начисляет казахстанским рекламодателям. Ведение специалистом или агентством — ещё 80 000–300 000 ₸. При бюджете ниже 100 000 ₸ данных обычно не хватает даже для того, чтобы понять, окупается канал или нет.
Сколько стоит один клик?
В Казахстане в среднем от 150 ₸ в низкоконкурентных нишах вроде доставки еды до 3 000 ₸ в юруслугах и медицине. Цена зависит от конкуренции, города, качества объявления и посадочной страницы. Клик в Алматы и Астане обычно дороже, чем в регионах, примерно в полтора раза.
Реклама в гугл или Яндекс.Директ: что лучше для Казахстана?
Для РК основной канал — Google: через него проходит подавляющее большинство поисковых запросов, он лучше работает с казахоязычными запросами и даёт больше форматов. Яндекс.Директ имеет смысл подключать вторым шагом как источник более дешёвых кликов в узких русскоязычных нишах, но строить на нём основную стратегию в Казахстане не стоит.
Можно ли настроить контекстную рекламу самому?
Технически да — интерфейс не требует навыков программирования. Но основная сложность не в кнопках, а в аналитике, структуре кампаний и работе с поисковыми запросами. Типичный сценарий самостоятельного запуска: первые 2–3 месяца бюджет уходит на обучение вслепую. Если тестовый бюджет ограничен, эти деньги дешевле потратить на специалиста.
Через сколько будут первые заявки?
Клики пойдут в день запуска, первые заявки обычно приходят в течение первой недели. Но понятная и стабильная цена заявки появляется к концу первого месяца, а окупаемость — на втором-третьем. Оценивать канал по первым трём дням некорректно: алгоритму нужно время, чтобы накопить данные.
Нужна ли контекстная реклама, если уже занимаемся SEO?
Да, особенно в первые месяцы, пока органика не даёт трафика. Реклама закрывает разрыв по времени и попутно показывает, какие запросы реально приводят клиентов — эти данные затем используются в SEO. Когда сайт выходит в топ, рекламный бюджет можно сокращать, оставляя контекст только на самых горячих коммерческих запросах.
Что делать дальше
Следующий шаг — посчитать собственную экономику по формуле из блока о стоимости и честно оценить, готова ли посадочная страница принимать платный трафик. Если расчёты сходятся, а руки до запуска не доходят — напишите нам: посмотрим нишу и конкурентов в вашем городе и скажем прямо, стоит ли туда заходить с текущим бюджетом.
{ «@context»: «https://schema.org», «@type»: «FAQPage», «mainEntity»: [ { «@type»: «Question», «name»: «Что такое контекстная реклама простыми словами?», «acceptedAnswer»: { «@type»: «Answer», «text»: «Это объявления, которые показываются человеку в момент поиска товара или услуги — в выдаче Google, на сайтах-партнёрах и в YouTube. Платить нужно только за клики, показы бесплатны. Главное отличие от обычной рекламы: вы обращаетесь не ко всем подряд, а к тем, кто уже интересуется темой прямо сейчас.» } }, { «@type»: «Question», «name»: «Сколько стоит контекстная реклама в Казахстане в месяц?», «acceptedAnswer»: { «@type»: «Answer», «text»: «Разумный минимум на рекламный бюджет — 150 000–250 000 ₸ в месяц плюс НДС 12 %, который Google начисляет казахстанским рекламодателям. Ведение специалистом или агентством — ещё 80 000–300 000 ₸. При бюджете ниже 100 000 ₸ данных обычно не хватает даже для того, чтобы понять, окупается канал или нет.» } }, { «@type»: «Question», «name»: «Сколько стоит один клик?», «acceptedAnswer»: { «@type»: «Answer», «text»: «В Казахстане в среднем от 150 ₸ в низкоконкурентных нишах вроде доставки еды до 3 000 ₸ в юруслугах и медицине. Цена зависит от конкуренции, города, качества объявления и посадочной страницы. Клик в Алматы и Астане обычно дороже, чем в регионах, примерно в полтора раза.» } }, { «@type»: «Question», «name»: «Реклама в гугл или Яндекс.Директ: что лучше для Казахстана?», «acceptedAnswer»: { «@type»: «Answer», «text»: «Для РК основной канал — Google: через него проходит подавляющее большинство поисковых запросов, он лучше работает с казахоязычными запросами и даёт больше форматов. Яндекс.Директ имеет смысл подключать вторым шагом как источник более дешёвых кликов в узких русскоязычных нишах, но строить на нём основную стратегию в Казахстане не стоит.» } }, { «@type»: «Question», «name»: «Можно ли настроить контекстную рекламу самому?», «acceptedAnswer»: { «@type»: «Answer», «text»: «Технически да — интерфейс не требует навыков программирования. Но основная сложность не в кнопках, а в аналитике, структуре кампаний и работе с поисковыми запросами. Типичный сценарий самостоятельного запуска: первые 2–3 месяца бюджет уходит на обучение вслепую. Если тестовый бюджет ограничен, эти деньги дешевле потратить на специалиста.» } }, { «@type»: «Question», «name»: «Через сколько будут первые заявки?», «acceptedAnswer»: { «@type»: «Answer», «text»: «Клики пойдут в день запуска, первые заявки обычно приходят в течение первой недели. Но понятная и стабильная цена заявки появляется к концу первого месяца, а окупаемость — на втором-третьем. Оценивать канал по первым трём дням некорректно: алгоритму нужно время, чтобы накопить данные.» } }, { «@type»: «Question», «name»: «Нужна ли контекстная реклама, если уже занимаемся SEO?», «acceptedAnswer»: { «@type»: «Answer», «text»: «Да, особенно в первые месяцы, пока органика не даёт трафика. Реклама закрывает разрыв по времени и попутно показывает, какие запросы реально приводят клиентов — эти данные затем используются в SEO. Когда сайт выходит в топ, рекламный бюджет можно сокращать, оставляя контекст только на самых горячих коммерческих запросах.» } } ] }